在如今拍個抖音都要加濾鏡的時代，視覺就是第一印象，今天我們就來聊一聊品牌如何在視覺營銷中脫穎而出，成功出圈。

什么是視覺營銷？

    視覺營銷可以這樣理解：“視”是傳達眼睛看到的一切；“覺”意味著感受和想象；“營”表達營造、創造；“銷”即銷售。簡單來說視覺營銷就是通過消費者看到的元素形成的感受來營造銷售的機會。所以視覺是所有營銷手段的開始，是傳達品牌理念、進行品牌營銷的重要手段。

為什么要做視覺營銷？

    眼睛所看到的都能作為視覺營銷的一部分，所有的一切信息都是從“看到”這個動作開始的，例如產品的圖形、文字、logo、廣告語、促銷文字、產品文案等等，都是在“看到”動作之后想象或感受到的具體畫面。

    視覺營銷不僅可以形成感受和具體畫面的想象，還可以降低識別成本，哪怕我是第一次聽說“娃哈哈”這個品牌，我當場就能輕松正確地寫出這3個字，而不會寫成“哇蛤蛤”；還可以降低記憶成本， 用眼睛一看，就能記得住，比如：蘋果，小米；又能降低傳播成本，三只松鼠，讓人很容易聯想到堅果；餓了么，一聽就知道是要吃飯的網站；

    人類都是視覺動物，這句話放在這里，相信我們可以達成共識。在現在這個時代，對品牌來說，視覺展示尤為重要，畢竟消費者更相信眼見為實。所以從長遠看，品牌必須做視覺營銷。

如何做好視覺營銷

    營銷環境千變萬化，營銷熱點層出不窮，每一年都會產生數不清的熱點事件，一茬接著一茬，令品牌應接不暇，但品牌視覺的營銷套路與邏輯始終沒有改變。

1.打造品牌視覺規范性

    顧客對看得多的東西極易產生好感和偏愛，品牌應借勢顧客的心理，打造品牌的規范性。實現由“看到”至“停留”的轉變。這就要求展現出來的東西有規則、有內涵，消費者才愿意留下來，喚醒消費者的注意力，就是留住消費者的方法。

    例如服裝品牌茵曼的麻花辮形象，就是為了形成自己品牌的視覺規范。在符合品牌發展方向和傳播價值的前提下，面向文青消費群體，設計出麻花辮形象，從而進行描述傳播，就像現在大家在形容茵曼的時候說：“那個扎著兩個大麻花辮的服裝品牌就是茵曼”，這時候品牌的視覺規范就算打造成功了。

2.強化品牌視覺感受

    堅持重復傳播吸引消費者，喚醒消費者并讓他記住品牌，堅信有爭議就有關注，有關注就有注意力，隨著時間點的推進，消費者就會越來越認可品牌。

    例如雄霸香皂市場的舒膚佳，將近30年的時間，外包裝上的標志設計就是安全盾牌，盡管延伸出同系列不同味道的肥皂及其他系列產品，安全盾牌的形象一直在堅持重復。對比力士的發展，舒膚佳典型的后來者居上，力士在幾經更換IP之后，沒有得到消費者的認可，更沒有喚醒消費者的記憶點，直接被舒膚佳從霸主位置上拉下來。所以堅持強化產品視覺記憶點也是品牌視覺營銷中重要的手段。

3.創造品牌共鳴氛圍

    不能與消費者產生共鳴的視覺營銷，就是白用功！只有視覺與消費者產生共鳴，消費者才會覺得與自己切身相關，營銷的效果就會事半功倍。

    例如中國保健品的盟主腦白金，抓住中老年的失眠問題及中國禮儀之邦送禮的習俗，使消費者產生父母確實有失眠問題的共鳴，并貼心的替消費者解決難題“送禮就送腦白金”。所以，品牌最終應該與消費者連接，尋找共鳴，深挖價值。

4.促進產品購買欲

做好視覺營銷的最終目的一定是購買力的提升，如果消費者不能為此買單，就是失敗的視覺營銷。也許你的產品已經制定了價格政策、銷售渠道、售前售后服務等等，但仍然不能提高消費者的購買欲望，消費者還是停留在“看”、“觀望”這一步，是什么原因造成的呢？

因為很多商家沒有把“視覺的規范性”“消費者的感受”“產品或者IP營造的氛圍”結合起來，所以達不到購買力的大幅度轉化。

例如，超市想大賣一款電動刮胡刀產品，目標客戶是男性，卻請來一群可愛的孩子為產品站臺宣傳，孩子的單純可愛只能吸引大部分女性顧客駐足，盡管商家投入了活動資金，也營造了購買氛圍，但消費者并沒有為此買單，女性同胞反而擔心拿著刮胡刀的孩子有安全隱患，購買欲望自然降低。所以“視”“覺””營”一定要定位準確，才能促成“銷”，才會有消費。

靈虎說

ling hu pin pai ce hua

視覺營銷專家林穎老師曾經說過：“視覺營銷帶來想象，想象帶來代入感，代入感帶來催眠，催眠帶來潛意識暗示，潛意識暗示帶來需求，最終顧客產生購買行動。”所以品牌想要做好視覺營銷，必須做到：有顏值、有創意、有共鳴、有想象，堅持消費者至上原則，踩中消費者情緒，激活消費群體，營造銷售氛圍，從而達到引流的目的，成功出圈。